Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 基准即销售处理输出工作

这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，基准即销售处理输出工作 ，调查

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，其次是年高总渠道（16%）
、调查发现，基准其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。占18%），报告39%的年高企业利用客户情报来提供选择，

主要绩效指标

根据调查结果
，基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，

GTM，报告55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，

基准

基准

基准是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。交互式演示（45%）、营销处理输入工作。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，22%向营销报告
，即Go-to-Market，59%的企业将其用于客户优先级排序，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，受访者表示他们正在发展GTM 。

更智能、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，ROI、营销来源渠道（13%）、13%） 。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，将来也会更重要。